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            解讀傳統產業觸網的“黃巖模式”,來看看“中

                    在剛剛落下帷幕的中國日用百貨商品交易會上,“中國塑料日用百貨電商貨源基地”稱號花落黃巖。

              黃巖是塑料日用品之都毋庸置疑,而此次39家企業以108個攤位組團展示“電商”實力,更是顯示了企業對于線上市場的重視。

                 對于如何“觸網”,企業家們的心中都有不同的答案:有人做好分銷渠道,有人專注做自己的電商品牌,也有人試水O2O體驗館……

              記者注意到,當地一些年輕的“創二代”開始接過“接力棒”嶄露頭角,不少傳統塑料企業開始步入“年輕態”。

               

            花落黃巖并不意

             

                    剛離開展臺,手機里就收到了產品的詳情頁;基本上每家店門口都有一個二維碼,掃一掃就能獲悉產品和品牌的具體信息……在展會上,黃巖塑料企業似乎越來越懂得如何利用信息化“見縫插針”地推銷自己。

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                    黃巖的塑料日用品種類齊全、品質優良,過去通過多種銷售渠道為國內外的各類市場提供強有力的貨源。面對新興的線上市場,企業自然不會放過這塊巨大的“蛋糕”。
             
              這次,黃巖除了在原有的參展基礎上,單獨開辟出一塊電商貨源展區,并由中國百貨商業協會授予黃巖區為“中國塑料日用百貨電商貨源基地”。 
             
              對于為什么決定將這個稱號授予給黃巖,中國百貨商業協會會長楚修齊有自己的解讀:
             
                    “一方面,黃巖具有完善的產業配套體系和良好的產業發展基礎,據不完全統計,黃巖區塑料制品及配件年產量近300萬噸,占全國市場5%左右份額,其中塑料日用品占中國市場的40%的份額,形成了產業門類齊全、產業集群競爭優勢明顯的格局。另一方面,在電商換市的政策號召下,黃巖區傳統工業積極推進轉型升級,據統計,目前已有電商5萬家,銷售額共計75億元,發展勢頭迅猛,電子商務與制造業融合已成為黃巖經濟發展的新動力。”
             
              楚修齊認為,黃巖或許能成為供給側改革背景下塑料日用品轉型的“樣板區”,做好線上線下全渠道布局,讓產業得到更大的發展。
             
             

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            鼓勵企業用好電商,而不是鼓勵一定要開網店
             
             
             
                    提供一件代發,一鍵上架,產品詳情頁制作……這些針對電商提供的全方位服務,都是這一兩年在黃巖塑料企業中興起的。
             
              過去,傳統貿易“吃得開”,網商的小單子常常被企業忽略。
             
              “以前經銷商拿到我們的產品想要在網上銷售,還要自己拍照、包裝、發貨等,一些小商家根本不可能有那么多的人力物力,現在這些步驟基本上在廠家就完成,網商還免去了囤貨的煩惱,更多的網商‘輕裝上陣’銷售我們的產品。” 黃巖電商協會會長、西諾控股集團董事長李君說。
             
              同時,這種方式也降低了工廠企業應用電商的門檻,不用自己花重金去組建電商團隊。一些企業曾經試水過自己開網店,但是目前培養一個電商團隊的成本并不低,吃不消就放棄了。
             
              李君認為:“互聯網時代,訂單都是碎片化,但是如果有效地利用好這些碎片化訂單,也能夠形成大體量。”
             
             
             

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                    在這次展會前,黃巖電商協會一直建議會員單位做好電商服務工作,“我們并不鼓勵每個企業都去組建團隊自己開網店,而是鼓勵吸引更多的商家來銷售黃巖的產品。如果有500個小客戶,每個客戶賣出100件,那也很可觀。”
             
              為了吸引更多的電商來銷售黃巖產品,黃巖不少塑料企業花心思將電商服務做到位。比如,做好產品的圖片詳情,讓電商拿到產品詳情后就可以一鍵上架,廠家可以提供一件代發貨等。
             
              “原先是個別廠家在做,現在已經形成一個產業氛圍。企業越來越意識到需要線上線下雙管齊下。如今電商也是越來越多樣化,渠道越來越多,作為企業,不應該把雞蛋放在一個籃子里。”
             
              李君公司旗下的西諾電子就嘗到了多條腿走路的“甜頭”:“線上和線下是互動的,線上知名度打開了,通過銷量和口碑讓品牌得到曝光,線下找你來批發的人也會越多,品牌推廣要用‘組合拳’。”
             
              今年西諾還推出了“逛逛去”這樣的微信分銷平臺,就是為企業“碎片訂單”提供銷售服務。

             

             

            做好線下線上貨源區分,樹立品牌

                    

                   在當前出口形勢并不怎么理想的情況下,有些企業開始借助電商渠道打開內銷市場,產品似乎也越來越高端了。

             
              黃巖廚魔方家居用品有限公司主要經營廚房中會用到的機器,比如絞肉機、切菜機等,以外銷為主。這家原本20多年在國內默默無聞的工廠突然在去年“一炮而紅”。
             
              “以前我們并不重視國內的市場,也不注重國內的品牌宣傳。隨著近年來國內生活方式的轉變,我們的產品在國內突然開始走俏了。”該公司的經理黃芳說。
             
              去年開始,該公司對國內市場進行全新定位,主打“廚魔方”系列,并邀請國外知名設計師先后推出了35款產品。
             
              為了符合當前的電商需求,該公司供貨方式發生了翻天覆地的變化:從過去的批發方式到現在做到一件起批,全部現貨,隨時調換。
             
              電商為“廚魔方”快速打開了國內的市場,一款切菜器月銷3萬,成為了“爆款”。
             
              之前,有些企業“反感”做電商渠道的一個原因,在于塑料日用品門檻相對較低,如果將產品通過網絡展示,難逃“模仿”“抄襲”的怪圈。
             
              不過,浙江億美塑膠有限公司電商主管戚龍超“想開”了:“行業競爭雖然激烈,但是只有優秀的才會被人模仿,只要我們前期做好專利的申請和保護,不斷開發新的產品,就能‘一直被模仿,從未被超越’。”
             
              億美做阿里巴巴已經有12個年頭,目前已經做好線上線下產品的區分,線上產品不論是包裝方式、信息對外的展示還是產品的色彩等都有所區分。
             
             

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            正視成績,還要補齊“短板”
             
               “這次黃巖總的參展企業中,大約有1/3的企業已經應用了電商,通過這次電商板塊‘抱團’參展,我們也希望告訴臺州其他參展的企業,黃巖對于電商轉型的重視。” 在展會上,黃巖區副區長馮繼敏也頻頻現身“代言”。

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                    他認為,以前發展電商是黃巖企業自發行為,現在到了政府有序組織推動的時候。“我們專門制定了電商的政策,還積極和一些大平臺去接觸,比如和阿里巴巴總公司進行全面合作,讓黃巖企業在最大線上展示平臺和線下最大展示平臺都能夠得到充分展示,上半年還通過黃巖區電商協會引進了一些跨境平臺進行講課等。”
              目前,黃巖在全市電商銷售中名列前茅。在不久前,黃巖電子商務產業園建成運營,塑料制品產業入圍阿里巴巴“中國質造”扶持產業帶等都為黃巖“加分”不少。
              對當前的成績,他也指出了黃巖發展電商存在兩個不能忽視的“短板”:一個是跨境電商,另一個是物流。
              “發展跨境電商,還有很多客觀條件上的制約。進口方面,臺州對外的港口還不夠發達,國際上的貨運交流較少,只有船多了運輸成本才能下降。出口的制約在于,目前跨境電商試點主要集中在杭州、寧波等地,目前臺州還沒有,而發展跨境電商需要海關、商檢、外匯、郵政等多部門配合,離不開國家政策的扶持,目前黃巖很多企業只能掛靠在寧波、杭州等地發展。”
              這不僅是黃巖企業的擔憂,也是臺州的“心病”。
              “另外,現在臺州物流中心在臨海,已經形成了一個產業基礎,目前我們也在積極爭取資源,比如將臺州郵政中心放在江口,希望也能從中分得一塊蛋糕。”馮繼敏說。
              之前一直在寧波、杭州等地做跨境電商的黃巖商人張海珠,在這次參觀完展會后告訴記者,臺州不乏設計精美、做工精良的產品,看了臺州的好產品后,她想回到臺州做跨境電商。
             

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